最近苏州工业园区金**有限公司是一家专门做门窗幕墙的企业，之前一直在我司兄弟公司丰金锐刀具厂修磨锯片，近期与邓氏精密机械开始合作，并已经订购了一台全自动铝型材切割机。

我们邓氏机械是如何与这家客户结缘的呢？接下来由我们负责这个区域的刘经理诉说一下这个过程。在邓氏做销售的刘经理，是负责苏州地区的所有客户，一次偶然的机会，在苏州巨***制品有限公司给客户调试铝型材切割设备。恰巧苏州工业园区金**有限公司的采购钱经理也在巨隆客户那里购买铝合金型材。当时采购钱经理在客户的车间里面正在谈论原材料的价格问题，恰巧看到邓氏铝型材切割机切割出来的铝型材断面非常光滑，而且没有毛刺，一看设备的名牌是我们昆山邓氏精密机械有限公司，于是钱经理就过来于我们销售刘经理攀谈了起来。

他非常关注地问我们的铝材切割机是代理商还是自己生产的，那我们这边给钱经理介绍了，但是是一家拥有一站式的锯切服务供应商，即提供锯切设备，还能提供锯片生产以及配套的锯片修磨和润滑，听到这些介绍之后，钱经理非常感兴趣，因为他目前使用的锯片和设备切割出来的铝型材产品非常容易产生毛刺，经常会被客诉，于是请教我们刘经理有什么方法。

那我们刘经理这边，详细了解他的铝型材切割设备以及配备的锯片，通过攀谈了解到，客户的设备已经使用了7年以上，主轴精度已经不达标了，锯片虽然使用的是进口和源的，但是切割精度达不到，导致产品产生严重的毛刺。于是我们的刘经理给他推荐了我们的邓氏机械生产的双头铝型材切割机，价格也比较合理，钱经理也是非常可以接受的，不过还是希望能够实地考察一番。邓氏精密机械确实是一家真正的铝型材切割机生产厂商，也总算放心了。