在现在的铝加工行业中，客户越来越追求极致化，买一台切铝设备，就希望这台设备能够满足很多不同的需求，例如能够实现一些智能化的操作，如果一个产品从切割到成型都可以在一台设备上实现，基本不会想再买第二台设备。

苏州某铝业有限公司，他的材料供应商介绍了邓氏切铝机是专业做切铝设备的，来到我们公司考察后，拿出了他的样品，这种铝型材它需要双面切割45度，并且还实现全自动功能。本来我们给他的建议是两台设备，两个人工。客户还是嫌人工比较麻烦。因为如果全部量产化，人工这一块浪费太大了。让我们再提供一个更好的方案。

为客户提供优质的设备方案，当然是我们本应该做的，在我们的设计工程师以及专业的制作人员共同研发下，终于设计出可以实现一次性完成这种产品的设备，客户看到这个方案非常满意，当场让我们把这个方案盖章，签订了一个技术协议，再签订了设备合同，交了定金，很自然的就把这台设备签订了。

所以要想客户之所想，急客户之所急，重点不是说你卖什么，而是客户想要我们卖什么，客户所要求的，才是我们真正想要的产品。

当然这只是其中的一个案例，现在有很多客户的材料，不是一定有标准机就能完成这种动作，非标机的制作、非标机的强大的设计理念，才是真正做切铝设备的最强保障，当你的非标机开发后，能够成功量产，他就是标准机，是真正的标准的切铝设备。