我有一位来自四川鼎**门窗的客户，跟踪许久了；客户是想订购一台铝合金自动角码机，但是却迟迟因为价格问题，无法达成合作的协议。客户总是说，他看了谁谁谁家的自动角码机多便宜，虽然切割效率低了一点，但是我们的角码机价格明显多了一些。

客户当时的情况是这样的，多年来一直专注于门窗幕墙加工生产，早些年由于物价便宜，人工工资也没有现在这么高，公司全员有300多人，80%员工都是作业员。但是随着近年来物价的飞涨，员工工资也是水涨船高，同时面对行业竞争压力大，生意做到现在，利润却越来越薄。所以客户李总在选购全自动角码机的时候，也是非常“不舍得”钱，毕竟又是一笔开支。

于是我亲自给李总算了一笔账，可以参考阅读：细算一笔账：用了这种角码锯省了多少钱？当然企业新增一台全自动角码机当然是成本，但是钱都花了，为何不让花的钱仍然可以创造价值呢？

今天李总不远千里赶来了江苏，总算把这台高效率省钱的铝合金自动角码机谈妥了，用李总的话来说要“舍得”，先“舍”再“得”！我也深受启发，感谢李总的支持和认可。

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