九月份有家公司找到昆山邓氏想购买镜面级的铝材自动切割机，通过前期双方沟通了解到，是用在一个新的电子产品项目上，客户前期也是做了详细的调研工作，期间客户也是找了好几家设备厂家进行产品验证，但都不是特别满意。

最后从他的客户包括行业中了解到目前苏州中晟就是做的这个产品，苏州中晟和昆山邓氏已经合作了三四年，从他那边了解到用的是邓氏生产的切割设备，客户随即找到邓氏询问设备，因为之前做过所以比较清楚这款产品的的切割要求的以及特性的，所以很快就给出了一份详细的设备方案，里面包括切割精度、产能等各项参数。

中间客户也是寄了材料过来试切验证，得出的结果值是和邓氏提供的方案中吻合的，甚至有的方面较之前有很大方面的提升，特别是邓氏给他们在锯片厚度这块做了改进，原来方案中用的是2.5mm厚度的锯片，实际切割验证过程中可以用2.0mm厚度的锯片，无论是从切割精度，表面光洁度要求，还是说产能以及C/T方面这台铝材自动切割机都是可以满足要求。因为客户切割的产品下料尺寸比较小，只有8mm左右，相比使用2.5mm锯片，用2.0锯片的话，切割一刀要节省0.5mm，材料上要节省6.25%的。

不仅达到切割要求还帮助客户节省加工成本。加上实际切割出来能够满足客户需求，甚至能够节省材料创造更多价值，双方也是很快签订设备合同。

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